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抖音921好物节,看“全域兴趣电商”如何助力商家销量增长

 时间:2022-09-29 15:50来源:未知 责任编辑:蓝心

9月9日,抖音电商首次推出“抖音921好物节”大促活动,从9月9日开始,至9月21日结束,共持续13天,在此期间抖音还发放了超亿元的红包优惠券补贴、投入亿级流量扶持,以帮助消费者发现、购买心仪好物。

除了发放优惠券和流量扶持,抖音电商推出了“921域见好货”“抖音电商丰收季”等专项内容,聚焦区域源头好物、农特产品、国货老字号和非遗特色产品。此外,还云集了全国50个不同地域产业带,聚集各类优质源头好物,让消费者足不出户,就能一站式购齐各地好物。

值得注意的是,在本次活动中,抖音发挥了全域兴趣电商优势,着重打造好物榜单、品牌嘉年华等玩法,通过短视频、直播、泛商城等渠道满足用户多元购物需求,助力商家提升经营质效。

说到抖音电商,过去的一年,是抖音电商发展飞速的一年,这一年有人在抖音上买过书,买过农产品,买过小物件……过去只用来刷短视频的抖音,已经渐渐成为大多数人网购的首选。而抖音电商的兴起,要从兴趣电商开始讲起。

消费学者三浦展在《第四消费时代》一书中曾提到,随着收入水平与消费观念的转变,人们的消费选择已逐步走向自我充实。但无论观念如何迭代,人们永远会对美好的事物产生兴趣。

2021年4月,抖音电商提出“兴趣电商”,即一种基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商模式。

此概念一经提出,受到商家和消费者广泛关注——在2022抖音电商生态大会上,抖音电商官方披露,过去一年,抖音电商售出超过100亿件商品。

今年5月,抖音电商将“兴趣电商”升级至“全域兴趣电商”。如果说“兴趣电商”的核心是“货找人”,那“全域兴趣电商”就是用短视频、直播的内容帮助用户激发潜在兴趣,并且增加了搜索、商城场景,打通了“人找货”与“货找人”的双向链路。

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在“全域兴趣电商”的环境中,优质的短视频和直播内容,更能激发消费者潜在兴趣,并满足其购物需求,抖音商城、抖音搜索、商家和达人店铺等泛商城渠道,帮助已有消费意向的用户实现精准购物。

用抖音电商总裁魏雯雯的话来说,“兴趣被内容激发,可以促进短期转化;兴趣也会延伸,会有持续性,用户兴趣被更多的场景自然承接。”

众所周知,内容对电商行业极为重要。

现在的抖音电商,早已涌现出大批优质的商家和达人,这些主播出现在不同的领域,却同样靠优质内容带动销售,在平台内形成良性循环,共同构建出了抖音电商的良好带货生态。抖音电商达人@老把头和老解 是一对生活在长白山脚下的东北夫妇,退休之后的夫妻二人玩起了抖音,最初只是分享夫妻二人的日常生活,并没有过带货的想法。但无心插柳柳成荫,他们的视频在抖音上发布之后受到了很多网友的喜爱,粉丝量暴涨到400多万。

今年五月,为了振兴经济,吉林省商务厅邀请他们助力复产复工,为东北特产直播带货。两位退休老人表示,虽说有困难,但也十分有意义,便决定参加。这场直播最终效果很好,当晚的累计观看人数达到700多万,几分钟便卖出了40万瓶椴树蜂蜜、将近1000吨东北大米。

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在抖音电商的流量扶持,以及当地政府的助推之下,老把头和老解让一件件物美价廉的东北特产,从直播间走向全国各地。

不仅仅是达人,老字号品牌也借助抖音电商开拓了新市场。回力创建于1927年,已有95年历史,是妥妥的老字号品牌。但回力品牌虽“老”,但思想却很新,在抖音电商成为趋势的现在,回力也紧跟趋势。

在抖音这个兴趣电商平台,回力不仅开了直播带货,更是抓住抖音独有的“兴趣”二字,从国潮角度切入,与年轻用户喜欢的国潮IP联名,提升自身的产品力,在鞋靴箱包赛道成功破圈。而越来越多的年轻人,也在抖音重新认识了回力,并为其买单。

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非遗,就是非物质文化遗产,具有很重要的文化价值,更是一种文化符号。随着抖音电商和短视频的崛起,越来越多的非遗产品得到了大家的关注。

2021年,孙文婷在抖音上开设了账号,通过短视频的形式传播苏绣文化,通过直播的形式提高苏绣产品销量,让更多人知道苏绣,并让苏绣产品走向千家万户。

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有着2000多年历史的苏绣,具有深厚的文化积淀,值得被更多人看见;而承载着苏绣文化的产品,也因抖音“全域兴趣电商”的推进,被更多的人所了解、所喜爱。

要说今年抖音直播电商的黑马,那就不得不提到东方甄选。自转型直播带货以来,东方甄选一直只带货农产品,为助农贡献自己的力量。且与其他直播间不同的是,东方甄选一直根据自身的优势来直播带货,踏出了一条优质内容之路。

抖音电商中的优质商家远不止这些,还有让传承千年的紫砂文化呈现在观众面前的沈瑜婷、44岁回安徽老家养鸡的博士杨木旺、57岁成公司内最红主播的茶厂老板陈亚忠......这些优质商家和达人的诞生,不仅是抖音作为优质内容平台的突破,更是“全域兴趣电商”在向人们展示它更多的可能性。

在升级“全域兴趣电商”的背后,是抖音电商长期以来承担的社会责任。

根据抖音电商官方披露的数据,过去一年,有超100亿件商品通过抖音电商走入千家万户;有180万新入驻商家,386万动销电商达人;还有超过2万家机构、服务商生态伙伴陪伴商家成长。

当“兴趣电商”升级成为“全域兴趣电商”,意味着抖音能打造出更优质的电商生态,让产业带源头好物、农特产品、国货老字号、非遗特色产品、图书等商品,更够更直接地连接到广大消费者,为消费者提供美好生活选择。

而“抖音921好物节”的意义,就是给“全域兴趣电商”提供一个渠道,让产业带源头好物、农特产、老字号、图书等商品,直接连接到广大消费者,为所有消费者提供美好生活选择。

9月24日,据抖音电商发布的“抖音921好物节”数据报告,抖音电商借助直播短视频推动商家拓展市场增量,9月9日至9月21日,平台上直播时长累计达3376万小时,挂购物车的短视频播放量为721亿次。

结合“全域兴趣电商”玩法,抖音重点发力抖音商城、搜索、店铺橱窗等多元渠道满足用户沟通需求。活动期间,抖音商城场景带动销量同比增长达333%,搜索场景和店铺橱窗场景也推动了销量增长,同比增幅分别为141%和120%。

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且在过去一年,共有28.3亿单农特产通过抖音电商出村进城、卖向大江南北,这一年,抖音中的三农电商达人数量同比增长252%,农货商家数量同比增长152%,成为连接品质农特产和全国消费者的重要纽带。

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关于这次活动,抖音电商相关负责人表示,“平台首次发起“抖音921好物节”,希望通过更多平台特色玩法、提供实实在在的资源补贴。”(文章来源:电商行业)

 

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